BTSA - Technico-commercial (Prod aliment. boissons) & (Jardins et animaux de compagnie)
Les futurs diplômés sont par exemple préparés aux situations professionnelles suivantes :
- le développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d’opérationsmarketing, développement d’un portefeuille clients ;
- la négociation commerciale : élaboration d’une stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et achats, conseilsspécifiques sur les produits ;
- la gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, miseen place d'opérations promotionnelles et d’actions correctives ;
- la gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations : gestion informatisée du suivi des clients, desapprovisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web ;
- le management et la force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l’activité de l’équipe,gestion des conflits.
